Pour développer ses implantations régionales, le cabinet d’avocats Landot & Associés a déjà réalisé trois collectes de financement participatif. Rencontre avec son fondateur, Éric Landot, qui nous partage son expérience.

Essentiellement dédié aux collectivités publiques,  le cabinet connait une croissance soutenue depuis 20 ans. Cependant, la nature de leur clientèle entraine d’important délais de paiement. Conséquence ? Le cabinet connait de nombreuses difficultés de trésorerie. Eric Landot raconte : « Nous avons recours aux divers concours financiers de la BPI, d’une part, et des banques classiques, d’autre part. Pour tous ces partenaires financiers, nous sommes un emprunteur très solvable, puisqu’en permanence nous avons 1 à 2 millions d’euros à rentrer de nos clients. Nous sommes certains de les recouvrer puisqu’il n’y a pas de faillite ou de cessation de paiements pour nos clients publics, tout au plus un étalement des paiements. » Si l’entreprise a d’important besoin, elle reste donc un emprunteur rassurer pour les créanciers.
Pourquoi alors s’orienter vers le financement participatif ?

Le dirigeant raconte : « Les banques, en autorisation de découvert ou en billet de trésorerie, nous coûtent aussi cher que LENDOPOLIS, contrairement à une idée reçue. De plus, elles ont des exigences en termes de flux par rapport aux concours accordés que nous risquons de ne pas respecter. En ayant quelques centaines de milliers d’euros apportés par Lendopolis, nous n’accroissons pas nos demandes vis-à-vis des banques et donc nous n’augmentons pas les demandes des banques en termes de flux – qui risqueraient de dépasser les flux que nous pouvons leur garantir sur nos comptes bancaires.Surtout, d’une manière générale, nous avons, comme toute PME, besoin de diversifier nos partenariats, de sécuriser nos financements en ne mettant pas tous nos œufs dans le même panier. »

>>Éric Landot revient en détails sur son expérience du financement participatif : témoignage d’Éric Landot